小市場中的大份額、創(chuàng)造大同世界里的大不同
通過今年的農(nóng)資市場形勢，可以看出，大部分企業(yè)活的異常艱難，但也有部分企業(yè)活得很好，甚至于都在番翻地增長，在國家大政策及形勢的引導(dǎo)下，作為企業(yè)依托于什么而生存呢？筆者認(rèn)為更為重點(diǎn)的一點(diǎn)就是一定要有自己的差異化產(chǎn)品、核心優(yōu)勢，這種差異化并不是口頭說的差異化，而是要經(jīng)得起市場推敲、經(jīng)得市場洗禮、經(jīng)得起農(nóng)民檢驗(yàn)，在大家都在談?wù)撔袠I(yè)大方向、趨勢的時(shí)候，我們依然可以看到部分具備局部競爭優(yōu)勢的企業(yè)依然生存的很好、客戶滿意度很高，在抬頭看方向及大路的同時(shí)，我們也更加需要不要忘記現(xiàn)在腳下的路如何前行。
筆者通過今年市場得知，福建某不太知名企業(yè)，僅靠“二個(gè)作物三條蟲”，就能拼出一條生路出來，僅憑“借茶葉、桔柑兩種作物，憑借茶小綠葉蟬、紅蜘蛛和介殼蟲”，憑借專注于作物、少量的病蟲害發(fā)生，在保持產(chǎn)品毛利率較高的情況下，贏得一方市場、一方占有率，依然沒有在大環(huán)境不利情況下而使業(yè)績下降，沒有被市場所淘汰，反而走出了一條自己在局部市場領(lǐng)域的突顯地垃，福建另一企業(yè)同樣也是在茶葉市場，靠著對作物專業(yè)的研究及定位，僅茶葉市場全國的面積及分布，靠著對專業(yè)病蟲害的研究也殺出了一條血路，并且與外企一樣先款后貨，且年銷售額也在2000萬以上，經(jīng)濟(jì)附加值高、定位明確，創(chuàng)造了小市場中的大份額，沒有去做全國市場、沒有去跟蹤水稻大市場中的所謂的大份額，在夾縫中尋求打造自己的核心競爭力，同樣，廣西某企業(yè)小的很可憐，但是憑借其對珠三角的敏銳覺察，單一靠對珠三角跳甲市場的研究，僅一個(gè)產(chǎn)品就可以銷售過萬件，同樣針對南方市場薊馬的發(fā)生嚴(yán)重和研究，單一在廣西北海合浦一個(gè)縣一年銷售3000多件產(chǎn)品，且單價(jià)每桶水的成本達(dá)到8元之多。這樣的類子還很多，但無論怎么樣，一定要有自己的局部競爭優(yōu)勢，與其跟隨別人后面天天跑，不如自己另尋一條路，找出自己善長的路去獨(dú)自領(lǐng)跑。
在走訪市場調(diào)查中可以看出，但凡市場有特色的企業(yè)、產(chǎn)品都能在局部市場立足腳跟，而我們一味地貪大求全、多元化去做很多作物、產(chǎn)品跟以上類型企業(yè)相對比，有競爭優(yōu)勢嗎？我們所說的做的好的企業(yè)越來越大，小的企業(yè)越來越小，是這樣的嗎？其實(shí)宏觀政策的變化只是讓大企業(yè)感覺到危機(jī)，并未讓一些在局部有競爭優(yōu)勢的企業(yè)感覺到生存難，反而越來越能促使其盡快成長起來，這類型的企業(yè)成長密碼，就是象在李云龍的小米加步槍基礎(chǔ)之上，在鄧小 平同志提出的白貓黑貓抓住老鼠就是好貓的基礎(chǔ)之上，在千好萬好不如老百姓夸獎好，是否是好產(chǎn)品，關(guān)鍵不是自己吹、也不是天天在市場喊，而是要看有沒有回頭客？靠炒做的時(shí)代即將接近尾聲，迎來就是看事實(shí)，用事實(shí)說話，比什么都重要，當(dāng)然前提是，不違反法律，但適度違規(guī)是他們的靈活之所在，靠的就是當(dāng)別人都去關(guān)注大市場的時(shí)候，而他們一直在專注著自己最善長的、最小的那快市場，這與那些整天在抬頭看路中的所謂的大企業(yè)相比，他們更多的地在尋找腳下的路，大與小只能是相對而言，沒有現(xiàn)在小企業(yè)相陪襯，哪會來這些企業(yè)的所謂的大。
現(xiàn)在當(dāng)今市場，即然我們無法達(dá)到國外的源頭產(chǎn)品的創(chuàng)新，又需要生存下去，真的要認(rèn)真研究下自己的贏利模式設(shè)計(jì)了，自己的核心競爭力到底在哪里？有沒有自己最善長的？眼高手低、一味去模仿不應(yīng)該是我們現(xiàn)在企業(yè)及經(jīng)銷商的出路，應(yīng)該在自己最善長、最熟悉、甚至于最容易被別人不關(guān)注的視野中尋求出路，建立局部競爭優(yōu)勢，進(jìn)入藍(lán)海，而不是一味地去拼鋪貨、拼價(jià)格、拼渠道、拼簡單層面的服務(wù)，這都不應(yīng)該是企業(yè)及經(jīng)銷商的出路，應(yīng)該創(chuàng)造小市場中的大份額、創(chuàng)造大同世界里的小不同。
